СЕРИЯ 2 из 3
Героин на бумаге
(1 часть)
Ну что?

Привет!

Очень рада, что Вам понравилась первая серия нашего увлекательного сериала (ой, курса))

Было много обсуждений, комментов и отзывов....

Отлично, поэтому продолжаем.
Кстати, заметили название этой серии?

Если нет, то посмотрите.

"Героин на бумаге".

Что думаете?

На самом деле, немного шокирует...

Но я нашла это выражение в Буржунете и это было именно о емейл маркетинге.

Т.е. америкосы сравнивают его с наркотиком.

Если правильно делать - то получишь супер кайф.

Я чего, я согласна!

Точно кайф.

Отлично написанное письмо приносит кайф не только отсылателю, но и получателю. Так что двойная выгода очевидна.

Кайф в квадрате))

Хочу продлить свое и ваше удовольствие как можно дольше, поэтому продолжаю вам писать....



Помните, в первой серии я сказала, что для меня емейл маркетинг всегда оставался №1 среди ВСЕХ способов заработка в интернете и подробно описала все 7 выгод, который дает емейл маркетинг до сих пор всем желающим (да, да и вам тоже)....хоть все остальные кричат везде, что он уже давно мертв....да и вы сами мне это писали в комментах.

А что на самом деле он готов вам предложить?

Отсутствие технических заморочек....

Не нужен постоянный дорогой трафик.....

Когда вы пишите письма, вы развиваетесь сами, помогаете людям и заодно приобретаете популярность....и деньги.

Большие деньги даже на маленьких базах (помните 300 000₽ с базы в 166 человек?).....

Самый простой, легкий, творческий, прибыльный и, главное, ВЕЧНЫЙ способ заработка (помните, что в Буржунете ведут рассылки с 1993 года?).....

Пополнение базы и доставка писем на автомате....

Вы можете заниматься чем угодно и продавать что угодно всем, кто только есть в Вашей базе....

Вот так вот.



В этой серии я обещала рассказать, ЧТО конкретно надо делать, чтобы получать супер результаты.

И я сейчас расскажу.

А также, что НЕ НАДО делать, если не хотите "пулять из пушки по воробьям"))

Вы будете удивлены насколько прост сам процесс. Ничего сложного.

НО! Дьявол, как известно, кроется в деталях.

Сейчас я Вам покажу классическую схему емейл-маркетинга (которая используется уже десятилетия)

1. Трафик (реклама).

2. Подписной сайт (для сбора подписчиков)

3. Рассылка писем (этим подписчикам через специальный сервис).

.....но с нестандартным подходом к ней:

Сегодня мы поговорим о первых 2-х пунктах в подробностях.....

А в следующей серии о последнем....


И сейчас я пишу эти строки и вы мне пишите в ответах и комментах: "Я тоже хочу заниматься емейл- маркетингом....но у меня нет базы, где мне ее взять????"

Ок, сейчас об этом как раз поговорим.

Это реально весомый аргумент, так как, если у вас нет базы, то вы не сможете им заниматься))

Ведь построение базы должно быть Вашим приоритетом №1.

Но именно ПРАВИЛЬНОЕ построение.



Поэтому давайте сразу разобью 2 популярных мифа.



Миф №1. Деньги в базе.

Не совсем так...

У меня есть куча примеров, когда люди собрали базу, но ничего на ней не зарабатывают.

Давайте лучше так: Деньги находятся во взаимоотношениях со своей базой.

Ваши подписчики будут давать вам 2 вещи "Любовь И Кошелек" (теперь вы поняли, почему я назвала так свой новый продукт?)) только если они вас ЗНАЮТ, СИМПАТИЗИРУЮТ и ВЕРЯТ!

Если ваши подписчики верят, что Вы действуете в их интересах.

№1 в моем бизнесе - это мои взаимоотношения с подписчиками и покупателями.

Я могу в любое время послать 1 емейл и заработать тысячи и десятки тысяч рублей практически мгновенно.

Но это происходит только потому, что мои люди доверяют мне.

И я не могу обмануть это доверие.



Миф №2. Размер имеет значение. Больше - значит лучше.

Фигня это все.

У меня самой, как вы видите, очень даже небольшие базы по сравнению с другими.

И я знаю кучу людей, у которых тоже маленькие базы, но, благодаря, взаимоотношениям, они всегда при деньгах.

В нашем случае скажем так: "Меньше, значит лучше" или еще так "Мал золотник, да дорог!"

...............

Хочу сразу предупредить, что я использую в своей работе ОЧЕНЬ НЕСТАНДАРТНЫЙ подход (некоторые из вас это уже поняли и как раз из-за этого находятся здесь))

Я не разделяю всеобщее мнение (и наших маститых инфобизнесменов) о том, что "чем больше база, тем лучше"

Для того, чтобы набрать большую базу в 10 000.....30 000.......50 000.......100 000 подписчиков нужно потратить много денег, времени. Потом еще каждый месяц оплачивать дорогой рассыльщик (который будет вам все это рассылать на такое количество людей) и каждый раз молиться, чтобы ваше письмо не улетело в спам (так как при действительно "массовой" рассылке это случается постоянно. Ну не любят наши почтовые сервисы яндекс, мейл и гмейл многотысячные рассылки)

Тем более народ в такие базы сгоняется всеми возможными способами, плюс подбираются еще те, кто УЖЕ ушел с подписного сайта.....

И все эти люди оставляют свои самые заспамленные емейлы, чтобы только получить обещанный на сайте подарочек (книгу, видео, инструкцию) и по-быстрому потом отписаться (а вы так делаете или нет?))



Да, эта стратегия работает. Пока еще.

Но все хуже и хуже с каждым днем.

А потом все жалуются, что подписчики какие-то не такие пошли (отписываются, письма не открывают, не покупают)

Но это совсем не лучший путь к большим и быстрым деньгам.

У меня другая философия, про которую я расскажу вам дальше....



Смотрите, я предпочитаю набирать и потом содержать маленькие базы.

Если Вы помните скриншот из 1-й серии, то 1 база у меня 166 человек и около 4000 человек в другом сервисе.

Но эти базы у меня ультра-таргетированные (или супер-отзывчивые, что тоже самое)

И для меня имеет значение, кто именно находится в моих базах, мне не все равно, я не тащу туда за волосы всех, кого только можно))



Самое смешное, что я недавно консультировала своего клиента Михаила по скайпу и он сказал, что подписан на меня во всех соцсетях, но хочет в мою базу, чтобы получать рассылки. Вот пример того, как должно быть (Михаил, привет тебе, если ты здесь)):
В мою базу попасть не так то просто))

И мои базы построены на принципе "привлечения", а не "раздавании халявки"))

И только после этого я получаю от своих подписчиков именно то, что ценится наиболее высоко в любом бизнесе: внимание и доверие.

И вы сможете.


Смотрите...

У маленькой базы в 50 - 1 000 - 5 000 человек есть куча преимуществ:

- ей легче управлять

- письма не попадают в спам, потому что ее любят почтовики (мейл, яндекс, гмейл)

- экономия денег на рассыльщике (дешевые тарифы)

- вы успеваете отвечать на все обратные письма лично, что укрепляет ваши взаимоотношения

- вы можете лично пообщаться с каждым подписчиком и уделить ему внимание

- такие базы супер-отзывчивые и больше покупают (не знаю точно почему, но есть какая то магия. Вы же просили волшебство?))



Я знаю одного человека в Буржунете, который работает не в теме бизнеса в интернете, но тем не менее за год заработал 150 000$ с базы всего в 60 человек...

И продолжает с нее зарабатывать по 5 000$ каждый месяц....

И абсолютно нет нужды иметь огромные, неповоротливые и бестолковые стотысячные базы, письма которым на 80% валятся в спам.

Поэтому я 2 руками и 2 ногами за маленькие, но ультра-таргетированные базы.

А вы?



Едем дальше....

Обычно все, обучая емейл маркетингу, почему то забывают рассказать КАК ИМЕННО привлечь нужную, горячую и целевую аудиторию.

Это связано с тем, что все привыкли ловить всех подряд в свои сети)

Прежде, чем начать набирать базу, вы должны сесть и подумать, кого вы хотите привлечь в свой бизнес, свою тусовку, а кого на порог не пустите.

Вам с этими людьми потом общаться и работать, так?

Вы же не зовете домой всех подряд, правильно?

Поэтому сядьте и запишите прямо сейчас 2 столбика: кого вы хотите и кого не хотите.


Чтоб было проще, вот пример:

Хуан и Мария (пусть будут испанцы))
Хуан очень хочет разбогатеть.

Он целыми днями сидит дома перед телеком, ругается на правительство и спит в сиесту (после обеда)

По вечерам он залезает в интернет и рыскает в поисках новой кнопки бабло, которая стабильно появляется для него в день по несколько раз))

Он периодически покупает всякое г......, ожигается и обзывает всех ворьем и жульем.

А еще он очень любит собирать халяву по всем подписным сайтам за свой левый емейл. И потом складывать ее в отдельную папку для изучения на пенсии.

Все рассылки, которые приходят ему, он сразу, не глядя, отправляет в спам.


Так проходят его дни....месяцы.....года.



А вот и Мария. Его жена.

Она тоже хочет разбогатеть, не меньше, чем Хуан.

Но она понимает, что без труда не выловишь и рыбку из пруда.

Поэтому, после того, как дети уложены и дом сверкает чистотой и порядком, она садится за учебу.

Да, она выбрала себе только 1 нишу и сейчас шаг за шагом строит свой бизнес в интернете именно там.

По самой лучшей методике.

Открывает и читает тематические рассылки, на которые подписана.

Она постоянно докупает и изучает материалы по этой же теме, полагаясь на рекомендации авторов рассылок.

И потом пишет им, советуется с ними, как ей поступить, благодарит за хорошие рекомендации.

Не отвлекаясь на новые находки Хуана, на новые тренды и фишки.

День за днем она планомерно учится и наращивает обороты.

Ее новый маленький бизнес начинает приносить плоды.

И это не апельсины и мандарины))

А самые настоящие евро!



Вот так утрированно я показала Вам 2-х персонажей.

В каждой нише они будут свои.

Это 2 моих самых любимых персонажа в моей нише (бизнес в интернете)

Поэтому я привлекаю Марий и отталкиваю Хуанов)

Еще ДО того, как они попадают ко мне в базу.

Я хочу иметь в базе много-много Марий и 0% Хуанов.

И я делаю это в своих текстах, письмах, постах, продуктах и на сайтах.

И даже, когда настраиваю рекламу.

И вы должны тоже это делать!



Вот 3 вещи, которые вы должны делать:

1. С лазерной точностью сфокусироваться на своей идеальной аудитории (моя любовь Мария)

2. Отфильтровать всех тех, кого вы не хотите (не хочу Хуана в базе))

3. Показать свою индивидуальность, свой "изюм", быть не таким, как все!



У меня есть для вас отличные новости)

Обычно всем кажется, что последний пункт самый сложный.....но если вы будете тоже следовать моей методике, то вы автоматически будете "не как все", а ваши письма, написанные по моей формуле придадут вам шлейф шарма и индивидуальности.


После того, как вы определились со своей аудиторией, мы начинаем ПРАВИЛЬНО набирать свою первую, маленькую, супер-отзывчивую базу подписчиков.

КАК?
Формула проста: база = трафик + подписной сайт.
1. Нам нужен трафик. Реклама. Мы используем платный, бесплатный, партнерский, из социальных сетей, любой источник. Новичкам всегда рекомендую взять 1 вариант и работать только с ним....помните, что не надо распыляться?

2. Нам нужен подписной сайт, на котором мы фильтруем тех, с кем хотим работать, а с кем не хотим. Да, это ваш бизнес, поэтому вы и решаете.

Т.е. мы притягиваем тех, кто нам нужен и распугиваем тех, кто не нужен. Показываем свое отличие от других. После этого мы всегда получаем только ЛУЧШИХ подписчиков в свою базу. Не тех, кто ищет "халяву и подарочки". А тех, кто хочет научиться новому с вашей помощью и готов инвестировать в это время и деньги.

Как думаете, что важнее, сайт или трафик?

Курица или яйцо?

Важно все, но сайт все-таки горааааздо важнее))


Я сейчас объясню это на примере.

Как обычно все происходит в Интернете...

У 99% инфобизнесменов.

Короткая и яркая подписная страница.

Большая форма подписки, предлагающая обменять свой емейл на "морковку" (подарок).

От нее исходит такой посыл: "У меня кое-что есть. Дай мне свой мейл и я тебе это дам"

Т. е. ценность выдается уже потом, после подписки.


Вот куча примеров (я думаю вы тоже много-много раз были на таких сайтах и даже на некоторых оставляли свой емейл):
И вот, что обычно думает человек в первые секунды, попадая на эту страницу...

"Ага, тут раздают халявные подарки. Надо брать!"

НО!

У него нет НАСТОЯЩЕЙ причины попасть к вам в базу, он хочет только "морковку" и все, поэтому он вводит свой самый заспамленный (с 1993г)) емейл или даже тот, который обычно использует для сбора таких подарков (не основной, "рабочий" емейл)

И что же видят собиратели таких баз (супер-гуру))?

Конверсия подписной 30%!

50%!

60%!

WOW!!!!

Ага, не торопитесь.

По статистике, 20-60% этих адресов абсолютно бесполезны.

Я даже видела такие емейлы, как uvaslohotron@etoobman.ru

А вы?

И потом, человек уже получил уже свою "морковку", на фига, спрашивается, ему еще читать ваши письма....он и вас толком не знает.

Это подписчики довольно-таки низкого качества.

Поэтому они не открывают письма.

Кладут их в СПАМ.

Отписываются.

Деньги и усилия на ветер((



А теперь я расскажу Вам про НЕОБЫЧНЫЙ ПОДХОД.

Который использую Я)

Когда мы уже на подписной странице начинаем привлекать людей собой, заинтересовывать их своей рассылкой и давать первую ценность сразу.

Да, уже на сайте, без всяких "взяток" и "морковок".

Не выклянчивая емейл у каждого подряд.

А фильтруя этих людей.

Фактически заставляя прыгать их через поставленный нами "барьер".



Смотрите внимательно, тогда картина меняется на глазах...

И при подписке он использует самый лучший свой емейл.

Потому что он теперь дает его сам, а не чувствует, что вы его выцыганиваете)

Человек, попавший на Ваш сайт уже ХОЧЕТ быть в вашей базе, чтобы узнать побольше.

И именно эта 1 маленькая деталь меняет абсолютно все.

Именно этот подход позволяет мне зарабатывать большие деньги на микро-базах.

Продавать сотнями свои продукты.

И быть ТОПовым партнером других.

Скриншоты уже вставлять сюда не буду, кому интересно, посмотрите их в 1 серии.


Хотите пример?


Недавно я решила провести эксперимент.


Сделала на Тильде (моя любимая платформа для сайтостроения, как знаете) необычную подписную страницу, где выложила сразу несколько своих рассылок (писем), которые вам отсылала.


Честно говоря, поленилась даже удалить из них ссылки))

И предложила подписаться на мою рассылку, если им это все понравится.


Вот как это выглядело http://ksenia.shokina.tilda.ws

Это не был идеальный вариант подписной, это был всего лишь эксперимент))

Но тем не менее, я показывала себя, свои рассылки и давала ценность в них ЗАРАНЕЕ (еще до подписки)

И запустила потом небольшую рекламу на «базаре рассылок» (позже расскажу, когда будем говорить про трафик и рекламу)


Ну, думала, будет конверт 5-10% ( из 100 посетителей оставят свой емейл только 5 или 10 человек), ведь сейчас средняя конверсия подписного сайта в рунете = 20-25%


Ведь я не предлагала «взятку», подарок или что-то еще….

И что Вы думаете, сколько в итоге получилось?

Считайте сами.
93 перехода на мой сайт из чужой рассылки.

Потрачено 7,44$ или 446.

Получено 36 подписчиков.

И это 38,7%!!!!!!!
При средней по этому рынку 20-25…..с «морковками» и подарками!

Но это еще не все….

Некоторые люди ухитрились еще попереходить по ссылкам в этих письмах и даже купить несколько моих продуктов))

Вы такое где-нибудь вообще видели?

Я НЕТ!

Но теперь да))

Каждый подписчик мне в итоге обошелся всего в 12₽ с копейками (при средней цене на рынке 40-60₽)……я сразу заработала на них и эти подписчики теперь будут внимательно следить за мной и моими письмами. Т.е. они получились довольно-таки высокого качества.

Как вам такой пример (эксперимент)?